Célkitűzések
A Meggyőzéstechnika című tárgy keretében a befolyásolás jelenségeivel, pszichológiai előfeltételeivel, társadalmi jelentőségével és a kivitelezéséhez használt pszichológiai rendszerek technikai jellemzésével fogunk foglalkozni.
Témák
- A manipuláció fogalmai
- Az attitűdelmélet és a kommunikációs célok, attitűdök mérése
- A meggyőzés fő és mellékútja (az információk szisztematikus és heurisztikus feldolgozása)
- Kognitív disszonancia és önmeggyőzés, a meggyőzés „önkiszolgáló” módszere
- Benyomáskialakítás, személyészlelés. A viselkedési motivációk észlelésének szerepe a személyekről kialakított benyomásokban
- Tekintély és hitelesség, az éthosz, vagyis a személyészlelés szerepe a meggyőzésben
- A meggyőzési szituációkról általában, a többiek jelenlétének hatásairól. Ellenállása meggyőzéssel szemben
- Pragmatikai alapfogalmak: explicit és implicit üzenetek
- Keretezési jelenségek (frameing), a bemutatás módjának jelentősége a meggyőzésben
Oktatásmódszertan
Előadások, csoportmunka, otthoni munka és a diákok órai prezentációi.
Tanulástámogató anyagok
- Az órai jegyzet (az oktató adja közre).
- Cialdini, Robert: Hatás, HVG könyvek, 2009, 2.-6. fejezetek.
- Smith és Mackie: Szociálpszichológia, Osiris, 2004, 3., 5., 6., 7., 8. fejezetek.
Az aktuális félév jegyzetei, előadás diái, időpontjai és egyéb anyagai a GTK moodle oldalán, az edu.gtk.bme.hu -n érhetők el.