Tárgyalás- és előadástechnika (2016-17-II kedd 14:15-15:45)

Tárgyalás- és előadástechnika

  • Hogyan készüljünk fel fontos előadási szituációkra és kerüljük el a legalapvetőbb, többnyire rajtunk múló buktatókat?
  • Hogyan ültessük át nagy terjedelmű írásbeli munkáinkat élvezetes szóbeli előadássá?
  • Hogyan keltsük fel a figyelmet, tegyük emlékezetessé előadásainkat, adjuk át üzeneteinket kiválasztott közönségünknek?
  • Hogyan éljünk okosan az előadásokat támogató technikai eszközökkel?
  • Hogyan készüljünk fel fontos tárgyalási helyzetekre, és jussunk el a vesztes-vesztes tárgyalástól a nyertes-nyertes stratégiáig?
  • Mikor tárgyaljunk, mikor ne, meddig folytassuk, és hogyan döntsük el, mikor érdemes kiszállni?
  • Milyen tárgyalási eszköztár áll rendelkezésünkre, és ezeket hogyan használjuk a gyakorlatban, hogy jó tárgyalók legyünk?
  • Mit kezdjünk a nehéz tárgyalókkal, és hogyan lehet kivédeni, hogy rossz alku szülessen?
  • Miért nem érveléstechnika a tárgyalástechnika?

A kurzus esettanulmányok segítségével mutatja be a legfontosabb tárgyalás- és előadás-technikai ismereteket és eszközöket, melyeket a félév során beépített szerepgyakorlatokkal, tárgyalási szituációk szimulálásával és egyéb retorikai gyakorlatokkal tudnak a vállalkozó szellemű hallgatók élesben is kipróbálni. A kurzus lehetőséget ad a hallgatóknak a tanulmányaik vagy munkájuk során gyakorta ismétlődő prezentációs helyzetek (TDK-előadás, projektbemutatás, diplomavédés, üzleti prezentáció stb.) kipróbálására, gyakorlására is, melyek során az oktatók azonnali, folyamatos visszajelzéssel segítik az egyéni, személyre szabott fejlődést.

 

2016-17-II Tárgyalás- és előadástechnika NP en

Részletes leírás: 

How to get from lose-lose to win-win through negotiating? How to prepare ourselves for important presentations?

You have heard about win-win strategies, but don’t exactly know what they are, and have no idea how to establish a win-win situation? What are the steps leading to win-win?

When to start, when to stop negotiations? And why?

Methods for evaluating negotiation positions.

What is the difference between argumentation and negotiation?

What are the major and most common pitfalls you face in a presentation situation? You may think it is not your fault, but you have to take all the blame.

How to create an enjoyable presentation from a lengthy written document?

We present several, often firsthand case studies in order to show how negotiations proceed. During the course you will participate in some simulated negotiation situation in order to check your understanding of the concepts and mastering the acquired knowledge and techniques.

You will also have the possibility to practice your own presentations developed elsewhere within or outside the University.

Követelmények: 

There will be two mid-term tests during the semester, on the 7th and on the 13th week.

One of the tests can be rewritten or written if you did not do it during the semester, in the examination period.

The mid-terms will consist of multiple choice and essay questions

The results of the teste will be posted on the course website.

Final grades will be calculated through adding the scores of the mid-terms, as follows:

below 50 %: F

50 % - 62,5 %: D

62,5% -75 %: C

75 % - 87,5 %: B

87,5 % felett: A

Curriculum:

Ppt's posted on this website