Tárgyalás- és előadástechnika (2015-16-II kedd 12:15-13:45)

Tárgyalás- és előadástechnika

  • Hogyan készüljünk fel fontos előadási szituációkra és kerüljük el a legalapvetőbb, többnyire rajtunk múló buktatókat?
  • Hogyan ültessük át nagy terjedelmű írásbeli munkáinkat élvezetes szóbeli előadássá?
  • Hogyan keltsük fel a figyelmet, tegyük emlékezetessé előadásainkat, adjuk át üzeneteinket kiválasztott közönségünknek?
  • Hogyan éljünk okosan az előadásokat támogató technikai eszközökkel?
  • Hogyan készüljünk fel fontos tárgyalási helyzetekre, és jussunk el a vesztes-vesztes tárgyalástól a nyertes-nyertes stratégiáig?
  • Mikor tárgyaljunk, mikor ne, meddig folytassuk, és hogyan döntsük el, mikor érdemes kiszállni?
  • Milyen tárgyalási eszköztár áll rendelkezésünkre, és ezeket hogyan használjuk a gyakorlatban, hogy jó tárgyalók legyünk?
  • Mit kezdjünk a nehéz tárgyalókkal, és hogyan lehet kivédeni, hogy rossz alku szülessen?
  • Miért nem érveléstechnika a tárgyalástechnika?

A kurzus esettanulmányok segítségével mutatja be a legfontosabb tárgyalás- és előadás-technikai ismereteket és eszközöket, melyeket a félév során beépített szerepgyakorlatokkal, tárgyalási szituációk szimulálásával és egyéb retorikai gyakorlatokkal tudnak a vállalkozó szellemű hallgatók élesben is kipróbálni. A kurzus lehetőséget ad a hallgatóknak a tanulmányaik vagy munkájuk során gyakorta ismétlődő prezentációs helyzetek (TDK-előadás, projektbemutatás, diplomavédés, üzleti prezentáció stb.) kipróbálására, gyakorlására is, melyek során az oktatók azonnali, folyamatos visszajelzéssel segítik az egyéni, személyre szabott fejlődést.

 

2015-16-II Tárgyalás- és előadástechnika

Részletes leírás: 

1-2. Előadástechnika

3. Mikor tárgyaljunk és mikor ne? Belépési és kilépési pontok, a tárgyalás sikerkritéiumai.

4. Konfliktus, érdekütközés, tárgyalás, tartalom – folyamat – kapcsolat

5-6. A tárgyalóerő. A TELA és kidolgozása.

7. A pozícióvédő tárgyalási modell, ellenségeskedés, rivalizálás

8-9. A kooperatív tárgyalási modell, RKEM, reális tárgyalási célok

10-11. Mi van, ha nem lehetséges kölcsönösen előnyös megállapodást kötni? Objektív eljárások, objektív kritériumok rendszere.

12-13. Tárgyalási stratégiák, kötélhúzás, alkudozás, csere, opciógenerálás

14. Tárgyalási eszközök, tárgyalási pozíciók

15. Keretezés, a probléma darabolása

16. Tárgyalási gondolkozási stílusok

17. Tárgyalási prezentáció, kapcsolatépítés

Követelmények: 

A félév folyamán 2 ZH dolgozat kerül megírásra. Az első a 8., a második a 13. héten lesz.

A ponthatárok: 

50 % alatt: elégtelen

50 % - 62,5 %: elégséges

62,5% -75 %: közepes

75 % - 87,5 %: jó

87,5 % felett: jeles